エゴンゼンダーの評判は？キャリア相談に行ってきた【エグゼクティブサーチ5大ファーム】

転職しようかなあと考えていた際に、世界的な5大エグゼクティブ・サーチの1つであるエゴンゼンダーにキャリア相談の面談に行ってきました。

その体験談です。

１　エゴンゼンダーとは

エゴンゼンダーを面談のため訪問しました。

丸の内にあるかっこいいオフィスです。

(1)　エグゼクティブ・サーチ五大ファーム

面談が始まり、まず始めにコンサルタントの人がエゴンゼンダーが何たるかを教えてくれました。

エゴンゼンダーは、5大ファームと言われるエグゼクティブ・サーチの一つです。

エゴンゼンダーは、「エグゼクティブサーチファームとは【リテイナーヘッドハンター】」でも紹介した会社の一つであり、ヘッドハンティング業界のトップグループに君臨しています。 

5大ファームの中では、日本進出一番乗りで、日本で50年の歴史を誇ります。

ヘッドハンターの日本での歴史は長い。１９７２年に日本へ進出したスイスのエゴンゼンダーを皮切りに、９０年代前半までには五大ファーム各社が事業を展開していた。

日経産業新聞2022年6月16日「ヘッドハンター（上）ヘッドハンターの流儀　泥臭く、企業と人つなぐ」

(2)　エグゼクティブサーチファームの仕事

ただ、ヘッドハンティングばかりをやっているわけではありません。

以下のようなコンサルティング業務をやっています。 

• リーダーシップ・ソリューション
• 経営人材の評価・育成
• ファミリービジネス・アドバイザリー
• ダイバーシティ＆インクルージョン
• エグゼクティブサーチ
• 企業統治アドバイザリー
• CEOアドバイザリー

私が面談のときに教えてもらったのは、会社のCEO後継の選定業務です。

次のCEOを誰にするか。

会社内の幹部を評価し、候補者を絞る。

たとえば、東川常務は〇〇が強いが、△△が弱い。他方で、カーンCFOは、ここがよくてあれが悪い等々。

そして、それぞれの伸びしろがどれくらいあるかや、どうやって候補者をCEOレベルに引き上げるかを考え、必要な経験やトレーニングを積ませたりするよう提言するんだそうです。

会社のトップクラス人事コンサルティングサービスです。

そして、会社内部に適任者がいないと判断したら、外部から選定する。この際に手段としてヘッドハンティングをすることになるんだそうです。これこそがエグゼクティブサーチです。

(3)　エゴンゼンダーは一気通貫スタイル

エゴンゼンダーが他の5大ファームと違う点を教えてくれました。

他のファームは、会社の人事コンサルやヘッドハンティング等の機能別に分業をしているが、エゴンゼンダーは1人のコンサルタントがすべてのサービスを担当顧客ごとに一気通貫で担当するスタイルを取っているそうです。

他のエグゼクティブサーチであるハイドリック＆ストラグルズとの転職相談面接の体験談もあります。

２　エゴンゼンダー流キャリア構築・専門性獲得術

エゴンゼンダーのパートナーとはキャリアの過ごし方についても話をしました。

(1)　エゴンゼンダーで教えてもらった20代、30代、40代、50代の経験・キャリアの積み方（VSOP）

「20代、30代、40代、50代は、”VSOP”で経験・キャリアを積むとよい」と教えてもらいました。

20代はVitality。多様な経験を積むべき。

30代はSpeciality。専門性を身につけるべき。

40代はOriginality。自分だけにしかない強みを身につけるべき。

50代はPersonality。人柄、人格、個性を確立するべき。

なかなか難しいですね。

キャリアの後半でハイポジションを維持するには「本物」でなければだめなんですね。

50代になってから「そろそろ人格を磨くか」なんて考えても遅いです。早い段階から将来自分がどうあるべきかを考えないといけません。

やはりなるべくキャリアの早いうちから稼ぐサラリーマンとして年収アップするには勉強すべきです。

(2)　専門性、オリジナリティは掛け算で身につけよ

専門性に関して、少しエゴンゼンダーから少し話を変えて、私がある著名法律事務所のシニアな弁護士から聞いた話を紹介します。

エゴンゼンダーの話と似たような話でしたが、その弁護士の話の方がわかりやすかった。

その弁護士曰く、3つの専門性を持て。

なぜなら、1つの専門だけだとトップクラスになるのに20年かかる。

それに比較して、トップ20%に入るのなら、そこまで時間はかからない。

トップ20%に入ることのできる領域を3つ持ちなさい、というのがその大弁護士のアドバイスです。

上位20%に入ることのできる領域を3つ持つ人は、20%×20%×20%＝0.8%しかいない。

掛け合わせで上位0.8%の人になることができる、というのです。

そしてポイントは、その3つの掛け合わせです。全く別の領域ではだめだが、近すぎてもダメ。絶妙なポジショニングが問われます。

そのレジェンド弁護士が例に挙げてくれたそのレジェンドの知り合いの弁護士は、独占禁止法と知財と国際法の専門性のかけ合わせを持っていると言っていました。絶妙な組み合わせでしかもほぼ競合がいない、独占だと言っていました。

エゴンゼンダーのコンサルタントも、自分の経歴の組み合わせはこうだ、と語ってくれました。

「大企業無能サラリーマンの傲慢 | なぜ気づかないのか」に書いたように、ただある組織の「○○部」とか「▲▲課」に所属しているから、その部署の専門家になれると思ってはいけません。それは誤解です。

「法務部」にいるからといってそれだけで「法務の専門家」であるわけではありません。

専門化は単に、違う人が違うことをしている―そして、二人の人が同じ時間に同じ場所で同じことを行なうのは物理的に不可能であるため二人の人はつねに違うことをしている―ことを意味するにすぎない。

（ハーバート・A・サイモン『新版 経営行動―経営組織における意思決定過程の研究』（ダイヤモンド社、2009年7月）45ページ）

３　エゴンゼンダー流　経営者になるための方策

サラリーマンが将来経営者を目指すための方法についても話をしました。

(1)　経営者になるために必要な6つの経験

エゴンゼンダーの分析による経営者になるために必要な経験は次の6つだ、と教えてもらいました。 

1. 大組織の指揮
2. 損益管理
3. 複数の事業や地域の統括
4. 全社職能組織の運営
5. 新規事業の立ち上げ
6. リストラクチャリングの指揮

「やばい、どれも経験ない。というか、今後も経験できそうにない。。」と率直に思いました。

そんなあなた（私）におすすめの、経営者になるための経験の積み方を次の項目で教えましょう。

(2)　経営者になるための経験を積めるのはベンチャー企業

そういって、3社ほど有望ベンチャー企業をリストアップしてくれました。

「無名ベンチャー企業に行っちゃだめだ。有名ベンチャー企業じゃないといけない」というとても現実的な指摘です。

「とりあえずベンチャー企業に行けば明るい未来が待っている」というわけではありません。

ベンチャー転職で失敗も後悔もしないための注意点 – 転職キャリアルール

また、「自分が成長したいので成長業界に行きたいです」という発想も注意が必要です。

それについては「転職で成長産業を狙うことの罠 | 誰もがひっかかる」で書きました。

なお、エゴンゼンダーで紹介されたベンチャー企業は、いわゆる成長業界に属する会社ではありませんでした。

「そんな業界？！」と思うような業界でした。

かの伝説のファンド・マネージャーのピーター・リンチは、衰退業界の中からスター企業が現れると言いました。そういうことか。

４　エゴンゼンダーのコーチング

面談のなかで、コーチングの話をしました。

(1)　ロバート・キーガンの免疫マップを用いたコーチング

なぜ人は、変えたいと自ら望む行動様式を変えられないのか。

この問題について、エゴンゼンダーではハーバード大学教授のロバート・キーガンの提唱する”Immunity to Change”（変化への免疫）という考え方を使ってコーチングを実践しているそうです。

(2)　エゴンゼンダーが用いるコーチング理論が書かれた本『なぜ人と組織は変われないのか』

この本にその理論について書かれています。

これは読みましたが、興味深い内容です。

本気「自分は変わりたい！」「自分のこんなところを変えたい！」と思ったときにはこの本のとおりにやるのはいいのではないかと思いました。

2020年1月7日の東洋経済オンラインでは、エゴンゼンダー東京代表の丸山さんとロバート・キーガン教授の対話記事が読めます。

toyokeizai.net

この記事では、Immunity to Change（ITC）について以下の通り説明されていました。

ITCとは、一言でいえば、「無意識に抱える固定観念を言語化し、取り払うことで、根本から行動を変えるアプローチ」です。繰り返し用いることで、内面に深く働きかけ、知性の発達をも促すことができる強力な手法です。

丸山さんは、「日本で一番最初にITCのコーチング資格を取得」したのだそうです。

５　エゴンゼンダーのオフィスはエグゼクティブ感が漂っていた

エゴンゼンダーは、丸の内の一等地のビルにオフィスを構え、5名か10名くらいのコンサルタント（注　2022年6月の日経産業新聞によれば14人）は各自個室を与えられています。秘書もついています。

コンサルタントはマッキンゼー出身とか著名海外MBA持ちとかしかいません。

一流のハンターには名をはせた経営者と腰を据えて向き合える能力が必要だ。実際にハンターのバックグラウンドには、誰もが知る巨大企業や博士号、経営学修士号（ＭＢＡ）などの経歴がずらりと並ぶ。ほぼ全員が第一線で戦ってきた経験や能力を生かし、五大ファームに転じている。

日経産業新聞2022年6月16日「ヘッドハンター（上）ヘッドハンターの流儀　泥臭く、企業と人つなぐ」

エグゼクティブ・サーチの報酬の説明も普通じゃありません。面談したコンサルの説明はこうです。

「ウチと普通の転職エージェントは報酬体系が違います。たとえば、にゃんがーさんをある企業に給料年収5000万円でプレースしたとします。一般のエージェントだとそのうちの3割を報酬として取ったりするけど、ウチは定額のリテイナーフィーをその企業からもらってるからそうじゃない。だから、企業にその人を押し付けようとは思わないわけです。」

具体例の年収が5000万円て、一般転職エージェントと1桁違ってますね。

ただ、エゴンゼンダーでもそうそうはないと思います。

知り合いのMBAホルダーにエゴンゼンダー以外のエグゼクティブサーチファームをよく使う人がいますが、2000万円以上はあまり聞きません。

６　エゴンゼンダー等のエグゼクティブ・サーチに声をかけてもらうには

エゴンゼンダー含めてエグゼクティブ・サーチは、実は直接登録ができます。ただ、日本語のサイトではなくグローバル のサイトから全部英語でやらないといけなかったりしますが、けっこう登録できます。

エグゼクティブ・サーチは、普通の転職エージェントと違って、声がかかるかどうかは向こう次第な面があります。

エゴンゼンダーからは声がかかりましたが、他からは声がかかるかわかりません。  

エゴンゼンダー以外の他のエグゼクティブ・サーチであれば、ビズリーチに登録していて声がかかったことがあります。

私は2社のエグゼクティブサーチからビズリーチ上でメッセージを受けとりました。

2社とは、ハイドリック＆ストラグルズとトランサーチです。

エグゼクティブ・サーチに声をかけられたい、という人はビズリーチに登録すれば可能性があります。

この内容はプロモーションとしての意味を持ちますが、登録しないと声はかかりませんのでビズリーチの登録はおすすめです。無料です。

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